2007年中秋，在云南邮政思乡月销售启动的同时，还为市场提供了一款全新的、带有中国邮政标志的新产品—“思乡情”普洱茶系列产品，为消费者提供了新的选择，产品一上市就引起了用户的注意，整个中秋共销售了5000余盒普洱茶产品，取得销售收入250余万元，营销月饼的季节，茶叶居然也成为了主角，这是不是有点天方夜谭，其实一点也不奇怪，这只是云南邮政迈入普洱茶产业的第一步。

普洱市是我国普洱茶的原产地，2005年以来，普洱茶以其越陈越香、越陈越珍贵，优秀的保健功能深得各国人民的欢迎，逐渐走红全国及东南亚，随着政府对普洱茶原产地的保护，使得普洱茶成为云南省的又一支柱产业，而普洱市政府对茶产业的扶持和引导，使普洱茶成为一个利益巨大的产业，茶叶原料价格一再飙升，茶叶价值也身价倍增，短短几年时间，普洱茶就形成了和龙井、铁观音三分天下的格局。在普洱茶主产地的普洱市，2003年普洱茶的总产值还不到3亿元，而2006年已经上升到15亿元，目前，全国普洱茶的产业规模达到数百亿之巨，由于其原料的独特性，普洱茶出产于云南，其中又有相当规模是出自普洱市，目前普洱市共有大大小小茶叶企业数百家之多。茶产业作为普洱经济的主要支柱产业之一，随着普洱茶热销，政府对茶产业的重视和支持的力度的加大，普洱茶的市场规模在不断扩大，对邮政业务的发展提供了契机。邮政到底在这个迅速膨胀的产业里面充当什么角色，如何分到属于自己的那一块蛋糕呢？普洱邮政经过几年的实践，实现了三步走：

第一步：茶叶物流运输

说到邮政与普洱茶的缘分，其实在上世纪末就开始了，当时的邮政由于其全程全网、特殊商品运输的特点，通过市场拓展建立了一套茶叶物流运输系统，到每年茶叶收购季节，来自四方的茶商就云集邮政局，争先恐后请求邮政帮助运输茶叶，普洱邮政依托普洱茶的物流在全省占据着一个重要的地位，最多的时候，曾经每天有数十辆昆明邮区中心局的加班车沿着茶马古道的旧址奔跑在昆明和思茅之间。这一时期，成为普洱邮政物流发展的鼎盛时期，虽然通过与茶商的合作，有了一定量的邮政物流，但是只停留在为普洱茶产业链提供简单的物流运输，投入多，但是回报不是很多，而且邮政徘徊在普洱茶巨大产业链的门外。

近年来，由于市场急剧变化，个体工商运输户的介入，价格迅速走低，使邮政在茶叶物流商的竞争力逐步降低，市场逐步缩小，如何寻找新的增长点，使邮政为普洱茶服务的产品具有更加完善，能取得更大的利益呢？必须开辟第二战场。

第二步：为普洱茶贴上金字招牌

在2007年4月，思茅（原普洱市）将举行第八届中国普洱茶叶节暨思茅市更为普洱市的纪念活动上，一批内扉上压有中国邮政个性化邮票的普洱茶吸引了大家的眼球，接着包装盒内带有邮折、邮册的普洱茶更让来宾们大开了眼界，这批具有中国邮政个性化邮票作为防伪标志的茶叶立即成为宾客们抢购的对象，身价立即翻升几倍到数十倍之多，这极大刺激了茶叶商们，他们纷纷打探与邮政合作的事宜，“邮票压进茶饼里”成为这一时期当地的热门话题。这就是邮政与普洱茶结缘的第二步，为普洱茶贴上金字防伪标签。

普洱市是普洱茶的主要产地，随着“普洱茶热 ”在全国的兴起，普洱市的普洱茶销量也逐年增加，但随之也出现了大量防冒的普洱茶，如何解决防伪问题呢，普洱市邮政局大胆提出设想，提出充分利用邮票特有的纪念、收藏、防伪等功能，把邮品和普洱茶这两个具有收藏价值的产品融合在一起，建立一套完整的收藏凭证和防伪体系。

普洱市邮政局，为茶节和普洱市更名活动设计的《思茅市第八届普洱茶叶纪念邮票》和《思茅市更名为普洱市个性化纪念邮票》两套个性化邮票，作为内扉放入专门为茶节和更名活动压制的纪念茶饼中，提高茶节和普洱更名纪念茶饼的纪念、防伪、收藏价值的营销方案，得到了组委会的一致通过，并迅速实施，思茅邮政局为第八届中国普洱茶叶节设计开发了《第八届中国普洱茶节》个性化邮票，其中思茅王霞普洱茶业有限公司制作了2256版（每版16枚），作为内扉压进茶饼内；思茅盛世普洱茶业有限公司制作953版（每版16枚）作为内扉压进茶饼内；盛世茶叶公司制作《龙行天下盛世普洱》630版（每版16枚），贴在内扉上加盖思茅市和普洱市邮戳作为内扉压进茶饼内。为思茅市人民政府制作了《思茅更名为普洱市纪念》个性化邮票4207版（每版16枚），用于贴在思茅市更名普洱市的纪念普洱茶盒内。同时为“思茅盛世普洱茶业杯”云南省象棋精英赛组织委员会制作了《龙行天下盛世普洱》个性化邮票200版（每版16枚），贴在茶叶收藏证上。。。加盖思茅市和普洱市邮戳，进一步提高普洱茶的收藏价值。

思茅市邮政局积极拓展思路，开发邮票的新功能，把邮票作为内扉压在普洱茶饼中的新做法受到了各个茶厂和政府的一致称赞。盛世茶厂的毛厂长说：“我们的茶饼都是按批次限量发行，邮政局为我们设计制作的个性化邮票也是限量发行，而且茶饼和邮票一样都具有保值的功能，把邮票压入茶饼中作内扉是一个很好的创意，不仅很好的为我们茶厂解决了茶饼的防冒问题，而且极大提升了普洱茶的收藏价值，对外也扩大了思茅普洱茶的宣传，今后，我们还将继续和邮政局合作，共同开发树造好思茅的中国普洱茶品牌”。茶节期间普洱邮政开发个性化邮票和特快物流收入达到了70多万元。

这一期间，邮政利用自己的特殊产品——邮票，进入了普洱茶产业链的表层部分，成为部分产品的金字招牌，但此举只带动了邮品开发一种业务，离普洱茶产业的核心还有一段距离，邮政获得的回报与普洱茶产业的巨大利润还相差很远，这形成了邮政进入普洱茶核心产业的关键一步，使很多企业重新认识了邮政业务。

第三步：“思乡情”切入普洱茶产业链

2007年，一种叫“思乡情”的产品在云南露面，并受到一批消费者的欢迎，它和“思乡月”同平台销售，但是内容却不一样，“思乡月”是月饼，“思乡情”却是普洱茶，一样的圆圆，一样的情感，却代表了不同的消费特点和意义，用一位企业高层人士的话来说，思乡月和思乡情他都喜欢，但每年月饼太多了，有保质期管着，吃不完就浪费了，现在有了思乡情，时间越长味道越好，两个刚好是有益的补充。《中国剪报》一口气就定了300多盒送给大客户，全省销售达到5000余盒。

这就是普洱邮政局把直复营销的理念深入到茶企业中，继续推进，搭建双赢平台的一个重大举措。利用中秋这个中国人重要的节日，利用邮政“思乡月”业务发展的经验，借助邮政的平台，把地方特色产品推向外界，共同打造普洱茶新品牌。把对茶企业的直复营销从原来的集邮和特快业务拓宽到包括集邮、速递、物流、邮储、广告在内的邮政多项业务。切实深入到普洱茶产业链去，利用普洱是普洱茶的原产地的特点，推出“思乡情”普洱茶产品。

    确定了产品定位以及发展方向后，普洱市邮政局精心选择了在普洱业界比较著名的盛世茶叶公司，在与普洱盛世茶业有限公司经过多次深入的市场调研后，最终确定了联合开发“中秋思乡月”茶礼品的合作项目，决定利用邮政网络服务和盛世的普洱茶品牌优势，双方共打造“思乡情”普洱茶这一品牌。在产品的开发中，邮政主要负责品牌的包装、设计、宣传、个性化邮票的制作以及产品的销售、运输、投递等工作。盛世茶厂主要负责普洱茶货源的组织、生产以及产品的销售，选择珍稀的具有收藏价值的古树茶叶作为原料制作产品，保障茶叶的品质。并确定2007年“思乡月”茶礼品的宣传主题为“盛世普洱茶，邮寄思乡情”，把邮政“思乡月”这一品牌更好的融入到普洱茶文化中，把“思乡情”茶礼品做成一个提升邮政形象，促进普洱茶销售的品牌，年年中秋做，年年有发展。

 此次普洱邮政与普洱盛世茶业有限公司联合开发“思乡月”茶礼品为提升品牌，实行限量开发限量销售，通过双方的营销渠道共同销售。如果按销售1万套测算，，邮政局将在集邮、广告、物流、速递和利润分成等方面实现业务收入预计480万元。同时将在社会上树立起“思乡月”茶礼品这一品牌，为今后每年的业务开发打下良好的基础。

这是“思乡情”普洱茶品牌在普洱市的茶企业中是第一次，而且主要的销售市场是省内外，此项业务的开发也将对普洱茶的宣传起到积极的作用，提升普洱茶的品牌影响力，也得到了普洱市政府、经贸委和茶办的全力支持。希望邮政与盛世茶厂的合作能给普洱茶的宣传和销售带来新的机遇和市场，更好的把普洱茶这个品牌做好。

云南省邮政公司非常重视“思乡情”产品的开发和营销，专门组织相关部门进行指导，把“思乡情”纳入了全省“思乡月”营销活动，要求全省各州市邮政局作为重点营销项目来推广，并把利用全省邮政渠道开发销售普洱茶礼品形成全年项目，全年推广以期形成云南的特的品牌。

普洱邮政与普洱茶的结缘，从最初的简单物流运输，只拉动物流业务，到目前的全方位介入，拉动了从销售利润到集邮、广告、物流、速递、储蓄等业务共同发展，真正向普洱茶产业链内部渗透，记得一家国际知名企业的传奇般经营模式：它在全世界没有一家工厂，但是该企业的品牌的运动服装却行销世界。在云南省邮政公司的组织、领导下，普洱邮政打造的“思乡情”不也是按这样的轨迹，没有自己的普洱茶工厂，但是用中国邮政的金字招牌，同样可以把“思乡情”变成一个知名普洱茶品牌，为普洱茶穿上绿色的外衣。