2004年秋季，云南邮政通过竞标进入教材发行市场，打破了以往教材发行的垄断格局，在全国首夺邮政教材发行准入证。虽然云南邮政进入教材发行市场，但是利涧更高的教辅市场一直没能大范围的切入，所以，今年省公司将教辅发行业务纳入了重点推进的项目，希望教辅业务能得到更好的发展。

在普洱市，教辅市场一直是新华书店所垄断的，要进行切入困难很大，并且各中小学校的2008年秋季教辅用书在3月初已向由新华书店征订，所以普洱局经过认真研究分析，决定将2008年秋季教辅营销目标放在民办幼儿园的教辅用书上，我市共有民办幼儿园16所，在校学生3412人，一个学期每个学生的教材费大概为42元左右，教辅收入可达14.33万元。在确定了项目开发后，普洱局积极主动与当地教育系统联系，找到进入幼儿园的突破口。本着做通当地教委的工作也就做通了学校的工作原则，在与区教育局沟后，借区教育局举办普洱市民办学校检查工作会议的机会，由区教育局推荐，在会上进行了邮政教辅征订宣传，为下一步入园征订打下了良好基础。并向省公司索取教辅样刊、宣传资料，到幼儿园进行宣传征订。本着为幼儿的负责的态度，从幼儿园的角度出发，为其从教辅的内容、价格、使用的范围上进行分析，签署了教辅订单后，根据幼儿园往年所使用的教材版别供书，到幼儿园填写需求教辅版别预订单，并上报至省公司，由省公司与出版社联系供货事宜，确定我们能否供书后，再到校签署正式订单。

由于思路清晰，措施有力，2008年二季度取得了普洱市教辅发行的零突破，成功取得了6所幼儿园的需求订单，预计需求册数为6200册，其中有4所幼儿园已签订正式订单，发行册数3693册 ，预计发行收入2.7万元。

                     普洱市邮政局办公室